Il performance marketing per e-commerce è un approccio al marketing digitale basato sui dati in cui i brand pagano i fornitori di servizi o le piattaforme pubblicitarie solo quando si verifica un'azione specifica. Questo modello inverte il rischio: l'investimento non è più un atto di fede, ma una transazione legata a un obiettivo di business.
Le principali metriche monitorate includono:
- Costo per Acquisizione: Quanto costa acquisire un nuovo cliente.
- Roas: Il fatturato generato per ogni euro speso in pubblicità.
- Aov: Il valore medio del carrello, fondamentale per la marginalità.
- Clv: Il valore totale del cliente nel tempo.
Questo ecosistema si avvale di diversi canali, tra cui i motori di ricerca (SEM), i social media, il programmatic advertising e le affiliazioni. L'obiettivo finale non è solo fare traffico, ma generare conversioni di alta qualità che alimentino la crescita sostenibile dello store.