In mercati saturi e presidiati da colossi, tentare di competere alzando il budget pubblicitario è un suicidio finanziario. La chiave non è gridare più forte degli altri, ma ascoltare cosa cercano davvero i clienti. Abbiamo scardinato il settore dei montascale cambiando radicalmente l'angolo di attacco.
La sfida
Il brand operava nel settore dei montascale e delle barriere architettoniche: un mercato digitale presidiato da grandi multinazionali e caratterizzato da Costi Per Clic (CPC) elevatissimi. Il costo per l'acquisizione di un lead stava diventando insostenibile.
La lettura
Incrociando i dati di ricerca, abbiamo capito che i competitor cercavano di vendere "macchinari", mentre gli utenti cercavano "soluzioni" per superare le loro paure: burocrazia, lavori in casa troppo invasivi e dubbi sulle agevolazioni fiscali. Il dato suggeriva di cambiare totalmente l'angolo comunicativo.
La strategia
Abbiamo rivoluzionato l'identità del brand puntando su empatia e calore umano. Lato pratico, è stata implementata una SEO chirurgica per presidiare intenti informativi (Legge 104, detrazioni fiscali) affiancata a campagne Google Ads transazionali, potenziate da un configuratore per la richiesta di preventivi e un tracking che attribuisse l'esatto costo a ogni conversione.
Il risultato
Dominio assoluto in SERP per le keyword strategiche, crescita costante della lead generation mese su mese e un crollo verticale e drastico del costo per singolo lead.
