Nel B2B, il traffico generico è solo una metrica di vanità. Ciò che conta per il reparto commerciale è intercettare i decision maker nel preciso istante in cui cercano una soluzione a un problema complesso. Abbiamo abbandonato i volumi per concentrarci sull'intento di ricerca.
La sfida
Nel complesso mercato del B2B, il traffico sul sito di Diesse Cim non generava sufficienti contatti per il reparto commerciale. La lead generation era stagnante e il sito non riusciva a proporsi come un reale asset a supporto delle vendite.
La lettura
Analizzando le metriche, abbiamo constatato che l'azienda non intercettava le reali intenzioni di ricerca dei "decision maker". Per vendere alle aziende non serve attrarre curiosi, serve fornire la risposta tecnica, strutturata e autorevole a chi ha il portafoglio in mano e un problema da risolvere.
La strategia
Abbiamo applicato un modello di performance marketing puro e data-intelligence. Abbiamo ristudiato le keyword, focalizzandoci esclusivamente su parole chiave ad alto intento commerciale per posizionare il brand come risposta autorevole ai problemi specifici delle aziende target.
Il risultato
+24% di aumento del traffico SEO, +28% delle keyword posizionate sul podio (Top 3) di Google. Tutto questo si è trasformato nell'unico KPI che conta nel B2B: un +20% di conversioni reali acquisite direttamente dal web.
