Marketing per Marketplace

Far funzionare il proprio prodotto, riuscire a venderlo online è un esercizio che si coltiva nel tempo. Il mercato online cambia di continuo e bisogna sempre farsi trovare pronti dalle mutazioni. L’acquisto non avviene più solo esclusivamente tramite i motori di ricerca tradizionali come Google. Una quota massiccia, spesso maggioritaria, delle ricerche di prodotto inizia direttamente all'interno dei grandi aggregatori.

Presidiare questi canali non significa semplicemente caricare un catalogo e aspettare; significa implementare una strategia di marketing marketplace aggressiva e strutturata, capace di posizionare i tuoi prodotti davanti agli occhi di milioni di utenti pronti all'acquisto.

Marketplace Friendly

Scroller ti accompagna in questa espansione. Non vediamo i marketplace come nemici del tuo e-commerce proprietario, ma come potenti alleati per l'acquisizione di nuovi clienti, l'espansione internazionale e la liquidazione dello stock. Tuttavia, la competizione all'interno di piattaforme come Amazon, eBay o Zalando è feroce.

Senza una strategia di marketing marketplace guidata dai dati e all'ottimizzazione tecnica, il rischio è di scomparire tra milioni di referenze o di erodere i margini fino a rendere la vendita insostenibile. La nostra missione è trasformare la tua presenza su queste piattaforme in un asset ad alto rendimento.

Gestire la presenza su piattaforme terze richiede un mix di competenze tecniche, analitiche e creative molto diverso dalla gestione di un sito web proprietario. Ogni marketplace è un ecosistema chiuso con le proprie regole, i propri algoritmi di ranking e le proprie dinamiche pubblicitarie. In Scroller, decomponiamo la complessità in attività operative mirate.

Amazon Marketing e Gestione Account

Amazon non è solo un negozio, è il più grande motore di ricerca prodotti del mondo occidentale. Per emergere, utilizziamo un approccio a due binari:

Seo per Amazon: Ottimizziamo le schede prodotto con titoli, bullet points, descrizioni, backend keywords per gli algoritmi. L'obiettivo è massimizzare la visibilità organica per le parole chiave rilevanti. Curiamo i contenuti per migliorare il tasso di conversione e proteggere il brand.

Amazon Advertising: Gestiamo campagne complesse di amazon marketing Non ci limitiamo a spendere il budget; lavoriamo per ottimizzare l'Acos e il Tacos garantendo che ogni vendita generata sia profittevole.

Marketing Comparatori e Feed Management

I comparatori di prezzo (come Trovaprezzi, Idealo, Kelkoo) e i sistemi come Google Shopping rappresentano fonti di traffico ad altissima conversione, poiché l'utente che vi atterra ha già deciso cosa comprare e sta solo valutando dove farlo. Il cuore del marketing comparatori è la gestione del Feed Dati. Un feed sporco o incompleto significa perdere vendite. In Scroller ci occupiamo di:

    Ottimizzazione del Feed Arricchiamo i dati dei tuoi prodotti, correggiamo errori, mappiamo le categorie correttamente e ottimizziamo i titoli per massimizzare il click-through rate.
    Strategie Css: Su Google Shopping, ti aiutiamo a sfruttare i vantaggi dei partner Css per ottenere sconti sul costo per click e maggiore visibilità nelle aste.

Strategia Multi-Marketplace

Non esiste solo Amazon. A seconda del tuo settore piattaforme come ManoMano, ePrice, Spartoo o Zalando possono offrire opportunità incredibili con una concorrenza minore. Analizziamo il tuo catalogo per identificare quali canali offrono il miglior potenziale di ROI e implementiamo le integrazioni tecniche necessarie per sincronizzare ordini e giacenze in tempo reale.

Protezione del Brand e Pricing Strategy

Il marketing marketplace include anche la difesa. Monitoriamo costantemente la presenza di rivenditori non autorizzati o contraffazioni che potrebbero danneggiare l'immagine del tuo brand. Inoltre, supportiamo la definizione di strategie di prezzo dinamiche (Repricer) che ti permettano di vincere la "Buy Box" senza sacrificare inutilmente la marginalità, bilanciando competitività e profitto.

Affidare la gestione dei marketplace a un'agenzia esterna è una decisione strategica delicata. Molti imprenditori temono di perdere il controllo o di vedere i propri margini erosi dalle commissioni delle piattaforme sommate ai costi di agenzia. Ecco perché il modello di Scroller è progettato per essere sostenibile e orientato alla crescita.

Approccio Tecnico e Data-Driven

Il successo sui marketplace dipende dalla qualità dei dati. A differenza di molte agenzie creative, Scroller ha un forte Dna tecnico. Siamo esperti nell'uso di integratori e software di gestione feed . Questo significa che possiamo gestire cataloghi di migliaia di referenze con precisione chirurgica, creando regole automatizzate che escludono prodotti con basso margine o stock limitato dalle campagne di marketing marketplace, salvaguardando il tuo budget.

Visione olistica dell'E-commerce

Non lavoriamo a compartimenti stagni. Sappiamo che una vendita su Amazon ha un valore diverso rispetto a una vendita sul tuo sito proprietario (dove possiedi il dato cliente). La nostra strategia di amazon marketing e di gestione comparatori è integrata nel piano marketing generale. Usiamo i marketplace per l'acquisizione di nuovi clienti o per muovere stock fermo, ma lavoriamo sempre con l'obiettivo ultimo di rafforzare la tua autorità di marca e, dove possibile, veicolare traffico verso i tuoi canali diretti.

Focus sulla Profittabilità

È facile aumentare il fatturato sui marketplace: basta abbassare i prezzi e spendere molto in ads. Ma questo porta al fallimento. Scroller si distingue perché ragioniamo in termini di margine di contribuzione. Prima di lanciare qualsiasi campagna, analizziamo la tua struttura dei costi (Cogs, commissioni marketplace, logistica, resi) per definire il punto di pareggio. Le nostre strategie di marketing marketplace sono ottimizzate per generare profitto netto, non metriche di vanità.

Esperienza e Certificazioni

Il nostro team è costantemente aggiornato sulle evoluzioni degli algoritmi. Le piattaforme cambiano le regole del gioco frequentemente, nuovi formati di annunci, modifiche alle policy di stoccaggio, aggiornamenti della Buy Box. Scegliere Scroller significa avere al proprio fianco professionisti che anticipano questi cambiamenti invece di subirli, garantendo che il proprio account rimanga sempre performante e conforme alle policy anche evitando temuti blocchi o sospensioni.

Faq

È una preoccupazione legittima, ma i dati spesso dimostrano il contrario. Molti utenti cercano solo su Amazon o solo sui comparatori. Se non sei lì, compreranno da un tuo concorrente, non verranno sul tuo sito. Una strategia di marketing marketplace corretta serve a intercettare una domanda che altrimenti andrebbe persa. Inoltre, la visibilità sui marketplace spesso genera un "effetto alone" che porta utenti a cercare il tuo brand su Google per acquistare direttamente.

I costi sono composti da tre voci: le commissioni della piattaforma (variabili per categoria), il budget pubblicitario (media spend) e la fee dell'agenzia. Scroller lavora per ottimizzare le prime due voci in modo che l'investimento complessivo sia ampiamente coperto dall'aumento delle vendite e della marginalità.

Scroller è un'agenzia di marketing e consulenza strategica. Non gestiamo fisicamente i pacchi, ma offriamo consulenza completa su come impostare la logistica. Ti aiutiamo a valutare se conviene utilizzare la logistica proprietaria o affidarsi ai servizi di fulfillment dei marketplace, analizzando costi e benefici in termini di visibilità e conversione.

Sì, è uno dei grandi vantaggi dei marketplace. Possiamo utilizzare l'infrastruttura di Amazon o eBay per testare la risposta dei prodotti in mercati come Germania, Francia o UK e in moltissime altre nazioni senza dover tradurre l'intero sito web proprietario o aprire sedi logistiche all'estero inizialmente.

Casi Studio

La rivoluzione UX
di Epilzero

Abbiamo ridisegnato UX e UI del sito Epilzero, ottenendo un aumento del 350% delle visite totali e un +384% di sessioni con un coinvolgimento attivo degli utenti.

Prenotazioni online
Centro Analisi

Abbiamo quasi raddoppiato il traffico organico (+94%) e fatto segnare un ottimo +40% sulle prenotazioni online per il Centro Analisi Medical Consulting locale.

Scalare l'e‑commerce
di Chiara Firenze

Abbiamo scalato lo shop di fragranze Chiara Firenze raddoppiando le visite (+100%) e aumentando del 30% gli ordini con un solido +20% di fatturato complessivo.

L'evoluzione digitale
di Taddei Store

Abbiamo trasformato l'e‑commerce dell'Elite Store Specialized con un +400% di vendite online, +39% di scontrino medio e un ROAS dell'800% davvero straordinario.

Scalare il mercato
dei montascale

Abbiamo creato la presenza digitale di Access Lift in un mercato competitivo, dominando la SERP e riducendo drasticamente il costo per lead per ogni preventivo.

L'e‑commerce leader
nella depurazione

Abbiamo riportato Acquaxcasa a dominare il settore online: +300% di visite totali, +35% di traffico SEO e un +90% di vendite dirette da campagne Ads ottimizzate.

Crescita digitale
di Diesse Cim

Abbiamo aumentato le lead B2B di Diesse Cim: +24% di traffico SEO, +28% keyword in Top 3 e +20% di conversioni reali dal canale web grazie a strategie mirate.

Il Team

Silvia Soldani
Marketing Rockstar & CoFounder
Amedeo Landi
Data Detective & CoFounder
Alessandro Marmugi
Customer Happiness Specialist
Asia Fossi
Digital Strategy & Analytics
Simona Moroni
Graphic Designer
Lorenzo Occhipinti
SEO & SEM Specialist
Gabriele Iacovone
Web Architect & Developer
Zorro
Esperto recupero crediti

Recensioni

Luca Cambiaso

Sono estremamente soddisfatto dei servizi offerti da Scroller: un team competente, professionale e innovativo, capace di comprendere a fondo le esigenze del mio business. Hanno sviluppato strategie digitali su misura, ottimizzazione SEO efficace e campagne ads mirate.

Valeria Gargiani

Ci siamo affidati a Scroller per un servizio di consulenza aziendale per la gestione e creazione di campagne a pagamento su Google Ads. Abbiamo avuto un’ottima esperienza sia con le lezioni in presenza che il supporto da remoto. Lo consiglio vivamente a chiunque voglia migliorare la propria strategia di marketing online!

Massimo Banci

Un progetto di sito e commerce che mi ha soddisfatto a pieno soprattutto per la capacità di aver saputo interpretare e tradurre la mia ‘Visione’. Oltre a questo piena disponibilità e velocità nel risolvere le problematiche anche improvvise e impreviste.

Barbara Mannucci

Collaboriamo con il team di Scroller da molti anni e possiamo affermare con convinzione di essere cresciuti insieme nel panorama della comunicazione digitale. Lavorare con loro è semplice e gratificante: sanno ascoltare attentamente le esigenze del cliente, traducendole in soluzioni tecnicamente efficaci e dal forte impatto estetico.

Stefano Ghilarducci

Ho conosciuto Scroller nel 2023 durante la collaborazione con il gruppo Baglini Group Ascensori e ho subito apprezzato il loro approccio data-driven e orientato ai risultati. Ogni decisione è basata su analisi e strategie mirate, garantendo soluzioni concrete e performanti. Forza Scroller!