Nel mercato dell'ottica, la vera partita non si gioca sul volume di click, ma sull'efficienza di ogni singola visita. Abbiamo direzionato il traffico sulle sezioni del catalogo più vicine all'acquisto, trasformando un numero moderato di visitatori in una base acquirente ad altissima resa.
La sfida
Ottica Ricci si è rivolta a Scroller con l'obiettivo di scalare aggressivamente il fatturato, lavorando per massimizzare la resa delle singole sessioni. Serviva un approccio capace di far crescere le entrate in modo nettamente superiore rispetto alla crescita del traffico.
La lettura
Analizzando il comportamento degli utenti sull'e-commerce, è emerso che la chiave era direzionare il pubblico sulle sezioni più vicine allo step finale dell'acquisto. L'unica strada era investire sui canali in grado di intercettare utenti con il più alto intento di acquisto sul mercato.
La strategia
Abbiamo puntato sulla visibilità nei motori di ricerca nel momento esatto in cui il cliente cercava il prodotto con carta di credito alla mano. Acceleratore spinto sui posizionamenti organici tradizionali e, in particolare, sulle vetrine shopping: sia quelle a pagamento sia l'organic shopping gratuito.
Il risultato
A luglio, a confronto con lo stesso mese dell'anno precedente: +255,35% di fatturato a fronte di sole +32% di sessioni. Il canale organic shopping ha registrato un +2280%, il traffico diretto +132% e la ricerca organica +66%. Nel confronto mensile (luglio vs giugno): +36% di fatturato, con +1476% da organic shopping e +70% dal paid shopping.
