Nel settore degli ascensori, la generazione di lead qualificate non può dipendere interamente dall'advertising a pagamento. Abbiamo costruito un sistema stabile che trasforma social network e motori di ricerca in leve strategiche per l'acquisizione organica.
La sfida
Baglini Group aveva l'urgenza di incrementare l'acquisizione di lead qualificate valorizzando al massimo le risorse organiche. Obiettivo: trasformare i social network e i motori di ricerca in leve per l'interazione e migliorare l'esperienza utente sulle pagine.
La lettura
L'analisi dei pattern di navigazione ha evidenziato che bisognava smettere di ragionare solo in termini di acquisizione pura e iniziare a misurare il coinvolgimento come metrica centrale. I social media di Baglini dovevano smettere di essere un presidio istituzionale e diventare uno strumento per catturare lead qualificate stimolando l'interesse diretto del target.
La strategia
Piano di sviluppo orientato ai canali gratuiti per ridurre l'impatto dei costi pubblicitari sul singolo contatto. Esplosione dei posizionamenti per la ricerca organica e un'operazione massiccia di content e social media marketing strutturata per aumentare la risonanza dei messaggi e le interazioni degli utenti sulle piattaforme.
Il risultato
Dal 1 gennaio al 17 luglio 2026 vs stesso periodo 2025: +47,6% di lead totali, con +17,6% di tasso di coinvolgimento in pagina. Per canale: +600% di lead dai social organici, +283% dal traffico diretto, +40% dalla ricerca organica. A giugno: +15,28% di sessioni totali, con +110% dai social organici e +33% dal canale diretto.
